起業をするとき、
「他者との差別化」や
「あなただけが提供できるもの」
「お客様の悩みをどう解決するか」のコミットメントを
打ち出していくと思います。
商品にオリジナル性がないと
売れるなんて遠い夢となり
砕け散ってしまいます・・・・
とはいっても
頭では分かっていてもなかなか。。。って思うときに
お勧めなのが ポジショニング でした。
ポジショニングとは
ポジショニングとは・・・Unique Selling Proposition（ユニーク セリング プロポジション）
Unique＝独自の
Selling＝ウリ
Proposition＝提案
つまり
あなただけが出来る、お客様の悩み解決の方法！を
びしっと伝えましょう、ってこと。
ポジションで発信している起業家が飽和している!
ところが
いろんな人がいろんなことを発信して
携帯を開ければ
- これがいいよ!
- あれがいいよ!
と、情報だらけ。。。。
さらに
ネット上では
無料の特典やノウハウも飽和してるから
悩みを持っている人は
無料で情報収集できる状態です。
なんだけど
よくよく見たら
なんか似通った情報ばっかり・・・
つまり
起業する人が増えれば増えるほど
似た情報が発信され出回っていく
っていうこと。
こうなってしまうと
「それって誰でも言ってる」
「それ聞いたことある」
って思われてしまいます・・・(><)
じゃあどうすればいいのでしょうか?
必要なのは独自性!
では、起業家が増えた今、
差別化商品だけでは「埋もれてしまう」なら
何が必要なのでしょうか?
答えは
あなたに求められる独自性をびしっと表現している情報発信
つまり
あなたのターゲットとなる人が
「あなた」だから聞きたい
「あなた」から聞きたい
と思うような情報を発信することなんです。
どうしてかというと
そこには「あなた」という【価値】がつくからなのです。
価値の作り方
とはいうものの、
価値ってどうやって作ればいいのでしょうか?
例えば同じことを言っていたとしても
・あの人が言うとしっくりくる
・あの人の言葉は突き刺さる
のようなこと、ありませんか?
これこそ、「価値」「特別感」を
感じている状態です。
そのために
伝えている言葉そのものではなく
その言葉を発信する前提に「オリジナル」があること
がポイントです。
同じことを言っていても
その「前提」が違うだけで
言葉の重みが全然違ってくるのです。
まとめ
いかがでしょうか?
前提っていうのは
例えば
- あなたの経験
- あなたの話し方
- あなたの書き方
- あなたの言葉
- あなたの過去の悩み
など、全てです。
あなただけの「前提」を見つけてみてくださいね。
