メルマガを書いている方でしたら
メルマガ読者をどうすれば増やせるか。。。というのは
大切なポイントであり悩みどころですね！
なぜなら
- ブログの役割＝メルマガに登録して頂くこと
- メルマガの役割＝体験セッションに来て頂く、自分のことをもっと知って頂くこと
なので、メルマガは大きな役割を担っているからなんです。
でも、なかなかメルマガに登録して頂けない。。。。
そんな方は、
メルマガに登録して頂くお客様に「おもてなし」を忘れていないか
チェックしてみましょう。
もちろん、Web上でのことなので
リアルに「おもてなし」が出来ないのですが、
その代わりとしておススメなのが、「登録時のプレゼント」なのです。
もちろん
- 無料であること
- お客様自身の労力で手に入れられること（あなたが郵送などする手間がないこと）
でなくてはダメです。
では、どんなプレゼントだと喜ばれるのでしょうか？
PDF資料
あなたのスキルや経験をまとめたものを
PDFとして作成してプレゼントしましょう。
- あなた自身の経験
- あなたのマインド
- あなただけが知っているスキル
などを１つのPDFにまとめるのです。
これをあなたのサーバーにアップロードして
URLをメルマガにて紹介することで
お客様がご自身でダウンロードすることが出来ます。
お客様が必要としているものをPDFにしよう
例えば、あなたには「集客のスキル」と「ダイエットのスキル」がある、とします。
集客に関するメルマガをお送りするのに
ダイエットのPDFをお送りしてもピント外れですよね。。。
なので、PDFを作る場合は
- メルマガ読者の悩みを解決するもの
- メルマガの内容に沿ったもの
であることが大切です！
スキルがない場合
私スキルなんてないんです。。。。っていう場合は
- 本屋さんや他のサイトからの「情報まとめ」
- おススメの「書籍」一覧
なんていうのもおススメです。
これなら出来そうですね！
割引チケット
例えば「30日以内有効の、体験セッション１０分延長」や
「初回無料チケット」などがあると
お客様に活用して頂けます。
もちろん体験セッションが最初から「無料」で設定されている方もいらっしゃるかと思いますので
その場合は「時間延長」を唄うと良いかな、と思います。
テンプレート
例えば集客したい方向けだったら
- 開封されるブログタイトルテンプレート
- 読まれるブログ構成テンプレート
- Line@での集客テンプレート
などすぐに実践で使えるものがあれば
お客様はすぐ活用できますね。
あなたにとっては「当たり前」でも
お客様にとっては「のどから手が出るほど欲しいもの」かもしれません。
それをテンプレートと言う形にして見やすくまとめ
お客様にお渡ししてみましょう。
動画
あなたが動画を撮り、Youtubeにアップロードして
そのURLをメルマガ登録の際にお知らせするやり方です。
動画を作る時は
- 静かな環境で
- 分かりやすいトーンと話し方で
- 見た目にも気を使う
ことが大切です。
Youtuberのように、街角で話す。。。なんていうのはNG。
あくまでもビジネスの動画なので、
出来れば画像を差し込んで、音だけではなく目でも分かりやすいものであると尚よし、です。
また、既にセミナーを開催している方でしたら
セミナー時の動画を一部公開するというやり方もあります。
プレゼントを作るときのポイント
プレゼントが無料だからと言って、手を抜いてはいけません。
かといって、これにばかり集中するのも良くないので（最終目的はクロージングです）
以下の注意点をチェックしながら進めていきましょう。
都度修正する
1回作ればそれで完成！と思うことなく
都度修正しましょう。
逆に言えば、修正するのを前程で、反応を見ながら作っていけばいいかな、と思います。
お客様が「欲しい」と思うものにフォーカスする
あくまでも「手にする｣のはお客様。
なので、お客様が「これ欲しいかも！」と思うかどうか、が大切です。
あなたが「これはすごいんです！」というノウハウがあったとしても
それがお客様にとって「ずれている」「あまり興味が無い」っていうものだったとしたら
お客様に「欲しい！」と思って頂くことが出来ません。
もしお客様の「欲しいもの」が分からなくなってきたら
お客様の悩みを考える
お客さまにアンケートを取ってみる
などリサーチしてみると良いかなと思います。
出してナンボである
無料で「プレゼント」をするとき（ブログを書くときも同じです）
どれくらい公開するか、って気になるところだと思います。
ここは、お客様が「これが無料か!」と思っていただけるような内容を目指しましょう。
インパクトがある名前を付ける
無料でプレゼントするといっても
お客様は「どんなものをプレゼントしていただけるのか」を
タイトルで判断します。
例えば・・・
- ブログタイトル10選
- 開封率80％のブログタイトルはこれ！厳選タイトル10選
や、
- ダイエットで気をつけるべき点
- 10人中7人が3-10kgの減量に成功したダイエットの丸秘方法はこれ！
では、どちらがインパクトがあるでしょうか？
そう、後者ですね！
ここで、
- 具体的な数字を入れる
- 読者がドキッとするような言葉を入れる
- 読者が「未来を想像できる」言葉を使う
と、インパクトが強くなり、「欲しい！」という気持ちに拍車をかけることが出来ます。
まとめ
いかがでしょうか？
メルマガはとても大きな「武器」です。
あなたの言葉を直接伝えることが出来るツールです。
その「メルマガ」にご招待するための「おもてなし」が無料プレゼント。
ぜひあなたらしいプレゼントを作ってみてくださいね。
また、たまに「メルマガ登録はこちら」というボタンをクリックすると
いきなり登録画面に移動するケースがあります。
もちろんこれでもOKなのですが
- どんなメルマガなのか
- 何が解決できるのか
を書いてあるランディングページがあると更に効果的。
ぜひ「一手間」を惜しむことなく「おもてなし」をしてみてくださいね。
