突然ですがブログをなぜ書いているのでしょう？
「起業した！まずはブログ！」でしょうか？
「書けば集客出来るから」でしょうか？
確かにブログは「集客ツール」として王道キングの存在です。
でも、「ブログを書いても集客できていない」というお悩みもたんまり。。。。
なぜこうなってしまうのかと言うと、ブログを書いてはいるけど
「集客の仕組み」を作っていないから、なのです。
「仕組み」のからくりが分かれば、
何を書けばいいのか、どうやって書けばいいのか、が一目瞭然です！
ブログを書く理由
あなたがブログを書く理由は何でしょうか？
毎日の日記や、食べたもののアップ、ではなく
あなたが「才能を使って行なっているサービス」や
「好きなことや経験から作ったサービス」で
お客様の悩みを解決できます！ということを書いているはず。
一番大切なのは
ブログ、は、メルマガに登録して頂くための手段
だっていうことなんです。
ブログから直接販売しよう！とするっていうことは
いきなり玄関にやってきて無理やり販売しようとするようなもの。。。
それではなかなか購入に至りませんよね。
私たちが何かを購入しようとする時は
商品を見つける→悩みが解決できそうか吟味する→レビューを読む→問い合わせる→購入！→レビューする→次の方があなたのレビューを読む
というような流れのはず。
この、「悩みが解決できそうか吟味する」の部分を担うのがブログの役目なんです。
集客の仕組み化の流れ
これがブログでの仕組み化の流れです！
この流れを自動化させるのが「仕組み化」というわけです。
あなたが行なうのは
- 才能と経験を活かした｢差別化商品」を作る
- ブログ記事を書く
- メルマガで信頼関係を構築させる
の３つだけ、なんです。
ブログで集客する５ステップ
ブログを使って集客するには、5つのステップが必要です。
詳しく見ていきますね、
メルマガを準備する
ブログでの仕組み化のゴールは、メルマガに登録してもらうこと、です。
まずはメルマガを登録してもらう場所を作ります。
ここでは、「メールアドレス」「苗字」を登録してもらうようにします。
逆に、TELや住所など必要以上の個人情報は登録してもらわなくてOKです。
ランディングページを作る
メルマガを登録して頂く場所が出来たら、
今度は登録してもらうページを作ります。
こんな感じで、「登録への１ページ」を作ります。
これをランディングページって呼んでいます。
書くことは
- 題名（キャッチコピー）
- プレゼントの内容（PDFなのか、割引チケットなのか、など）
- どんな人が登録するべきなのか
です。
プレゼントを作る
無料プレゼントがあると、お客様が登録しやすくなるので。プレゼントを作りましょう。
って言っても、｢実際に何かを渡す」のではなく、自動的に受け取って頂けるもの、が良いです。
例えば
- PDFファイル
- 音声データ
- 動画
- 初回に使える割引チケット
など、です。
その中でもおススメはPDFファイル。
お客様がダウンロードできて、自由に読んでいただけるから、です。
動画だと、容量を使ってしまうので、SIM等で例えば5ギガとか7ギガなどで
契約されている方はWifi環境で無いと見ていただけないかも、だからです。
そこで、
- あなたのサービスに関係がある分野
- お客様の役に立つ内容
で、作ってみましょう。
大切なのは
「無料だからあまり情報を提供しない方がいい」と思わないこと！
どんどん情報を提供することで、
「この人は無料でもこれだけの情報を出してくれるなら有料だとどれくらいの情報が出てくるんだろう」
「この人は人として信頼できる！」と
思っていただくことです。
メルマガ登録のランディングページへ誘導する
ブログの記事の下の部分に「して欲しい行動」を書きます。
今回は「メルマガに登録する」っていうのが「して欲しい行動」なので
メルマガに登録するページを案内します。
ブログの記事を読み終えた人の目に止まりやすいように
記事の一番下に書くのがポイント。
また、人の目は上から下、左から右、へと移っていくので
一番目に止まりやすい場所にも設置します。
ブログのメインページのここ（赤い箱で囲まれている部分）です。
ブログ記事を書く
さて、いよいよブログ記事を書く段階です！
あなたの才能と経験から作ったサービスを必要としているのは
どんな人でしょうか？
その人をたった１人設定して、その人が見つけやすいキーワードで
書いていくのです。
すると、
ブログを読む→メルマガに登録する→信頼関係が出来る→商品を買う→感動する！（あなたの才能と経験から作られたオンリーワンの商品だから）→感動のレビューをする→レビューをブログに書く→ブログを読む→・・・・
という仕組みが出来上がるのです！
まとめ
ブログでの仕組み化をする、ということの流れのイメージは出来ましたか？
ブログを書いても書いても集客できない、って言う時は
「逆の発想」で、
書く前に仕組みを作ること
がポイントなのです。
最初は大変。。。。って思うかもしれないけれど
「仕組み化」は作ってしまえば一生もの。
「書き方」もマスターしてしまえば一生もの、です。
