Yu-kiです。
アラフォーの女性が起業しようとするとき
あなたのクライアントは男性でしょうか？女性でしょうか？
もしかしたら
女性をクライアントとしてターゲット設定している方が
多いのではないかなって思います。
そこで！
女性をターゲットにしているからこそ
女性が「何」を求めているのかを知っておくと
商品を作るときのコンセプトや
セールスするときのクロージング率が変わってくるのです。
そこで参考にしたいのがアンソニーロビンズ。
あなたは
世界No1コーチと言われている
アンソニー・ロビンズ氏をご存知ですか？
アンソニー・ロビンズは自己啓発の作家であり
モチベーションコーチの大御所です。
このアンソニー・ロビンズが教えてくれることの一つに、
「シックス・ヒューマン・ニーズ」っていうのがあるんです。
直訳すると。。。。「人間の6つの欲求」
つまり、
私たち人間は欲求がベースで行動をし
その欲求は６つの種類があるっていうことなんです。
その6つは、
1．安定感 安定したいという欲求
2．不安定感 変化が欲しいという欲求
3．重要感 価値ある存在でありたいという欲求
4．愛とつながり 愛されたいという欲求
5．成長 成長したいという欲求
6．貢献 何かに貢献したいという欲求
と言われています。
この「6つの欲求」を理解して
そこをくすぐるようにすれば良いのです☆
ん？？どういうこと・・？って思いましたか？
つまり、は、こうです。
お客様も、６つの欲求があります。
なので、このニーズを満たす賞品やサービスは
お客様のココロを突き刺すっていうわけです。
では女性起業ではどんなニーズになるのでしょうか？
1．安定感
安定感はもっとも多くの人が求めている欲求です。もちろん女性であっても！
これは、「リスクをとらない」と言う気持ちです。
- 何かを買う
- 誰かと会う、
- 仕事を始める
と言うようなときに、リスクをなるべく取らずに
絶対安心！確実！というようなものを選びたいのです。
なので、女性起業では、「信頼性」「安心度」を打ち出すと良いですね。
信頼できる商品であることを示しましょう。
例えば、
- お客様の声がたくさんある
- 実績がある
- 保証がバッチリ
など、です。
2．不安定感
そうは言っても、女性は新しいものが大好き！
｢変化」「刺激」をいつも求めているんです。
- 変わらない毎日
- 会社と家の往復
なんていうのには飽き飽きしています。
なので、
お客様の未来・人生が変わるということを示してみましょう。
例えば、
- 今までにない最新の商品やサービスとアピールする（三日でしみが消えるなど）
- 今までに考えつかなかった未来を手に出来る、とうたう
などです。
3．重要感
これは、私って価値が有る人なんです！っていう気持ちです。
特に女性よりは男性に多いかも、ですが
お金がある＝成功している＝VIP扱い っていう考え方です。
そこで、
特別な存在として扱っていますということを示してみましょう。
例えば、
- VIP会員のみのご案内
- 限定５日だけのご案内
などです。
4．愛とつながり
女性はいつも「愛されている」「大切にされている」ということでハッピーになれます。
男性よりも、女性が思うニーズなのですが
「家族や恋人に必要とされている」ことで存在価値を見出す、みたいな感じです。
なので、あなたのサービスでは
あなたが大切な仲間 であることをアピールしましょう。
例えば、
・購入者同士の秘密のFacebookコミュニティ
・365日のメールサポート
などです。
5．成長
女性は、いつでも「成長」したいと思っています。
何か始めなきゃ！とヨガやお料理を習ったり
スケジュールを真っ黒にしてしまう人、周りにいませんか？
そこで、
成長することで変化が起こる ことをアピールしましょう。
例えば、
- こんなスキルが○○日で身につきます
- たった○○でこんな理想のBODYが手に入ります
などです。
6．貢献
｢社会貢献」は女性がいつも願っていることです。
特に、キャリアばりばりでない女性は
何かの形で社会と関わっていたい、とか、社会に貢献したい、と思っています。
お金、ではなく、充実感、を求めているのです。
そこで、社会に役立つものである ことをアピールしましょう。
- 世の中や家族の問題がクリアになる
- 社会に役立つものである
などです。
6つのニーズのどれかを満たせればOK！
とはいっても６つ全部の欲求を満たすのは大変です。。
そこで、
1つか２つの欲求を満たしているものかどうか考えて見ましょう♪
それなら出来そうじゃないですか？♪
また、、、、、
女性は
「安心かつ安全であること」と「愛のつながり」が
２大欲求です！
なので、この２つを満たすかどうか、を
考えてみてくださいね♪
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