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お客様が思わず選んでしまう値段設定の3原則とは!?

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さて・・・・次は?

 

はい、「ご契約」という流れになりますね♪

 

ここで、1つ、気にしなければいけないことがあるんです。

 

それは、なんだと思いますか?

 

クロージングトーク?

契約書の内容?

 

いえいえ・・・・

 

実は、、、

 

価格設定 なんです。

 

どういうことか、というと、

実は

契約率が高くなる価格設定、と、契約率が低くなる価格設定があるのです。

 

もちろん「契約率が高くなる価格設定」が良いに決まってますよね♪

 

ではどうすればいいのでしょうか?

 

例えば、こんなシーンを想像してみてください。

あなたが何かを購入しようとして商品価格を見たとき、

3つの価格設定があった。

さあ、あなたはどれを選びますか?

………………….

a.10000円

b.6000円

c.4000円

………………….

実は、ここに心理的な傾向があるのです。

 

それは

松竹梅の法則

 

どういうことか、と言うと、

3つの価格帯のコースがあったとしたら、

多くの人は真ん中の「B」を選ぶ傾向がある、ということ。

 

なぜこうなるかっていうと

価格帯が複数に分かれている場合、

  • 安い商品よりは、高い商品の方が品質は良いはず、という思い込みがある
  • 一番高いモノは贅沢な気がする・・という気持ちがある
  • 一番安い商品を選ぶと、ケチと思われるかも、と思う

という気持ちが働くので、真ん中を選びやすい傾向になるのです。

 

なるほど。。。。ですよね。

 

そこで!

 

もしあなたが「このコースを販売したい」という主力商品があるとしたら

「販売したいと思う商品」を真ん中の価格にする

ということがキーワードになります。

 

この心理的効果を使って

一番下は安いけど中身が薄いもの。

一番上は高くてフルパッケージなもの。

真ん中に「あなたのスキルをフルに活かした商品」を入れてみてくださいね♪

 

この心理学的な傾向をうまく使うと

あなたが本当にお客様に提供したいサービスが

選ばれて売れるようになります♪

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